가계대출 대체 수익원 확보 위한 금융사 전략

최근 가계대출의 감소세가 이어지면서 금융사들이 대신할 수익원을 모색하는 데 총력을 기울이고 있습니다. KB국민은행, 신한은행, NH농협은행과 같은 주요 금융기관들은 펀드와 신탁, 보험 판매를 강화하여 상반기 수수료로 최대 9천억 원을 벌어들이는 성과를 거두었습니다. 특히 '이자 장사'에서 탈피하기 위한 비상이 걸린 만큼, 금융사들의 전략이 주목되고 있습니다.

더욱 강화된 펀드 판매 전략

최근 금융사들은 가계대출 감소에 따른 수익성 악화를 극복하기 위해 펀드 판매를 강화하는 다양한 전략을 펼치고 있습니다. 이러한 전략의 핵심은 고객의 투자 수요에 맞는 펀드 상품을 개발하고, 이를 적극적으로 마케팅하여 판매량을 극대화하는 것입니다. 특히 주목할 만한 점은 대형 금융사들이 투자 교육 프로그램을 도입하여 고객이 직접 투자할 수 있는 능력을 키우도록 돕고 있다는 것입니다. 고객 유치를 위한 전략으로는 온라인 플랫폼을 통한 쉬운 접근성과 투자 정보 제공이 있습니다. 예를 들어, KB국민은행은 모바일 앱을 통해 다양한 펀드 상품을 쉽게 비교하고 투자할 수 있는 기능을 제공하고 있으며, 신한은행은 고객 맞춤형 투자 상담 서비스를 활성화하여 투자자들의 Needs를 충족하고 있습니다. 또한, 시장 분석 및 트렌드 예측을 통해 고객에게 적합한 시기에 추천 상품을 제안하는 방식으로 펀드 판매를 촉진하고 있습니다. 이처럼 금융사들은 단순히 상품을 판매하는 것을 넘어 고객과의 신뢰 관계를 형성하는 데 초점을 맞추고 있으며, 이는 펀드 판매 실적 향상으로 이어지고 있습니다.

신탁 상품의 집중 강화

하나은행과 우리은행은 신탁 상품을 보다 강화하는 방향으로 가계대출 대체 수익원을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 신탁 상품은 고객의 자산을 전문적으로 관리하고 운용하는 동시에 안정성을 보장해 주기 때문에 많은 고객들에게 매력적인 선택지가 될 수 있습니다. 하나은행은 고객의 다양한 요구를 반영해 부동산 신탁, 유동화 신탁 등 다양한 신탁 상품을 출시하고 있으며, 이를 통해 고수익을 원하는 고객에게 맞춤형 상품을 제공하고 있습니다. 최근에는 ESG(환경·사회·지배구조) 투자와 관련된 신탁 상품에도 집중하고 있어 사회적 책임을 다하는 방향으로 경영을 이어가는 모습을 보이고 있습니다. 또한 정기적인 세미나와 워크숍을 통해 고객들에게 신탁의 장점을 알리고 있으며, 신탁 상품에 대한 이해도를 높이는 노력을 기울이고 있습니다. 이러한 결합된 노력들은 가계대출에만 의존하지 않고 지속 가능한 수익원을 만들어가는 데 중추적인 역할을 하고 있습니다.

보험 판매의 혁신적인 접근

보험 시장에도 금융사들이 집중하면서 새로운 수익원을 확보하려는 움직임이 뚜렷하게 나타나고 있습니다. NH농협은행과 우리은행을 중심으로 하는 여러 금융기관들은 기존의 보험 상품 외에도 고객의 생활과 가치를 반영한 혁신적인 보험 상품을 출시하여 경쟁력을 높이고 있습니다. 이전에는 단순히 보험 가입을 유도하는 방법이 주를 이루었다면, 현재는 고객의 목소리를 직접 반영하여 맞춤형 상품을 개발하는 방향으로 전환하고 있습니다. 이를 통해 고객은 자신에게 가장 적합한 보험상품을 쉽게 찾을 수 있으며, 이를 통한 만족도 역시 높아지고 있습니다. 더불어, 디지털 플랫폼을 통해 보험 상품 판매를 강화하며, 다양한 정보 제공과 상담 서비스를 통해 고객의 신뢰를 구축하고 있습니다. 이러한 접근은 보험 판매 성과를 높이는 데 기여하고 있으며, 금융사들의 새로운 수익원 확보에 큰 도움이 되고 있습니다.

결론적으로, 금융사들은 가계대출의 감소로 인해 수익원 다각화를 위해 다양한 전략을 실행하고 있습니다. 펀드와 신탁, 보험 판매의 강화는 이러한 전략의 일환으로, 단순한 이자 장사를 벗어나 고객의 니즈를 충족시키고 있습니다. 이 같은 노력들이 앞으로도 지속적으로 이어져 다양한 수익원을 확보할 수 있을 것으로 기대됩니다. 금융사들은 이 과정을 통해 한 단계 더 나아가는 모습을 보여줄 것이며, 고객과의 신뢰 관계를 더욱 강화하는 한편, 지속 가능한 경영을 실현하는 데 집중할 것입니다.